Arta convingerii: cum să-i convingi pe ceilalți
Adevărul este că toată lumea, ocazional, am folosit instrumentul de persuasiune pentru a influența opinia celeilalte persoane. Când suntem mici și ne dorim ca părinții noștri să ne cumpere ceva, când vrem să vedem un film și cealaltă persoană vrea să vadă un altul, când preferăm să mergem într-un loc altul decât altul ... Fără îndoială, să știm cum să convingi Este o artă.
Știind cum să folosești arta convingerii Este un avantaj față de alții. Dar ... convinge și manipulează același lucru? Mulți oameni pot ajunge să creadă că da, și totuși acest lucru nu este cazul. Când convingem că încercăm să influențăm comportamentul celeilalte persoane, ci să fim sinceri și transparenți, atunci când manipulează aceste două caracteristici dispar, pentru că nu ne clarificăm intențiile.
Cum funcționează persuasiunea?
Știind cum funcționează creierul este cea mai bună metodă de a convinge. Prin urmare, trebuie să știm că creierul nostru este conceput pentru a lua decizii de salvare a energiei maxime posibile și că acest lucru este realizat prin euristică.
heuristicile sunt comenzi rapide mentale care ne permit să obținem un răspuns rapid la situația în care ne aflăm fără a investi prea multe resurse. Acest lucru ajută răspunsul să fie rapid chiar dacă ignoră o parte a realității. În cele din urmă, ceea ce contează este obținerea unui rezultat favorabil, nu cel mai bun rezultat posibil. În spatele unui prejudiciu există o euristică, deoarece probabil am făcut o evaluare a unei persoane pe baza unei cantități reduse de informații.
5 chei pentru a convinge pe alții
Pentru a convinge în mod eficient interlocutorul nostru, este necesar să se ia în considerare o serie de aptitudini sociale.
1. Sinceritatea Ceea ce doriți să transmiteți trebuie să fie credibil pentru cealaltă persoană și pentru aceasta este necesar să fiți sincer, să credeți în ceea ce spunem, altfel ne vom pierde toată credibilitatea.
2. Să cunoască nevoile celeilalte persoane, în acest fel putem argumenta ca cealaltă persoană să se simtă înțeleasă și să aibă încredere că dacă ne ascultă, nevoile sale vor fi rezolvate.
3. Găsiți momentul potrivit. Pentru ca mesajul nostru să fie luat în considerare, este necesar să căutăm momentul potrivit pentru a transmite ceea ce vrem. Un spațiu de liniște și fără grabă este unul dintre cele mai bune momente.
4. Profitați de reciprocitate. Când cineva ne face o favoare, de obicei, nu o vedem "forțată" să o întoarcă. Dacă aveți gesturi mici cu alții, atunci va fi mai ușor să le convingeți de ceva.
5. Folosiți zâmbetul și emoțiile. Un studiu realizat de câțiva cercetători francezi și germani arată că avem încredere în mai mulți oameni care zâmbesc. Zâmbetul emite emoții și acestea ne ajută să ne conectăm cu ceilalți.
Rocío Navarro. Psiholog al centrului Psicolari, psihologie integrală
Vă poate interesa:
- Învățarea de a lua decizii în adolescență
- Sinceritate, educarea în valori
- Cum să faci cele 6 cele mai importante decizii ale vieții tale
