Plăcerea de brand nou conduce cele mai multe achiziții

Când te duci centru comercial În mod normal, aceasta acoperă o nevoie prin achiziționarea unui produs, cum ar fi alimente sau îmbrăcăminte. Aceasta este teoria, dar apoi în noi cumpărături alți factori influențează, în special în acele elemente care nu sunt elemente esențiale cum ar fi îmbrăcămintea.

Potrivit unui studiu elaborat de Ariel și designerul britanic Giles Deacon, în multe ocazii spaniolii s-au lăsat influențați de plăcerea de a fi complet noi când vine vorba de cumpărarea unui produs. Adică nevoia de a iesi deasupra restului purtând haine este dorința care îi motivează pe mulți cumpărături care sunt făcute în această țară.


Sentimentul de încredere

Acest studiu a fost realizat în trei țări din lume Europa: Spania, Franța și Regatul Unit. Scopul acestei lucrări a fost acela de a descoperi motivele care îi determină pe oameni să cumpere haine și unde se nasc aceste dorințe. Pentru aceasta au dezvoltat o serie de sondaje în care mai mulți oameni au fost nevoiți să își detalieze dorințele în acest sens și să explice motivațiile lor.

Datele din acest studiu relevă faptul că pentru 94% din populație Este foarte important să eliberați hainele și acesta este motivul principal pentru cumpărarea de haine. Sau ceea ce este același lucru, dobândirea de haine noi este dorința care îi determină pe spanioli să cheltuiască bani pentru aceste articole, nu necesitatea unei noi, deoarece cea veche a fost spartă sau este nevoie de o nouă dimensiune.


De unde vine acest sentiment? Practic dorința de a te simți bine despre sine. Un brand nou de îmbrăcăminte este echivalent cu o doză de încredere. 70% dintre respondenți explică faptul că cumpără haine pentru a simți "plăcerea eliberării", 53% arată că o fac pentru că se simt curați, 45% subliniază că fac aceste plăți pentru că îi ajută să arate eleganți. În cele din urmă, 44% spun că acționează în acest fel pentru a "se simți bine despre ei înșiși".

Anxietate la spălare

Cu toate acestea, acest sentiment găsește o problemă: prima spălare. 8 din 10 respondenți au spus că pentru ei este o problemă serioasă când trebuie să curățească aceste haine noi. Continuarea de a pune aceste haine în mașina de spălat este percepută ca un act care o poate strica, dând aspectul că este ceva vechi.


Dependența de cumpărături

Comportamentele cum ar fi cumpărarea fără necesitate pot să ajungă la o dependență de cumpărături. Achiziționați produse fără ele și cheltuiți bani fără să vă puteți opri.
Dependența de cumpărături este un tip de dependență socială, definit de Echeburúa, 1999: "pierderea controlului asupra comportamentului, dependența psihologică puternică, pierderea interesului față de alte activități recompensatoare și, mai presus de toate, comportamentul de dependență interfera serios cu performanța vieții cotidiene a persoanei sau îi face să se deterioreze în sfera muncii, sociale sau recreative din viața sa ".

Acestea sunt câteva simptome prin care se manifestă:

- Nivele ridicate de anxietate la dorința de a cumpăra sau de a dobândi un obiect.

- Gândurile obsesive cu achiziționarea elementului nu sunt necesare.

- Achiziții excesive, multe articole nu sunt necesare.

- Multe articole achiziționate nu sunt nici măcar eliberate.

- Se pare că dorește să reziste achiziției, dar nu poate fi controlată.

- După ce ați făcut cumpărarea sentimentului de bunăstare și ușurare.

- Sentimentul de vinovatie dupa cumpararea unui obiect nu este necesar.
Pentru a atenua această situație, acești oameni trebuie:

- Evitați centrele comerciale și locurile asociate achizițiilor.

- Încercați să controlați impulsurile. Dacă este necesar, cereți ajutor pentru a distrage mintea în aceste situații

- Înainte de a cumpăra, să vă gândiți dacă este cu adevărat necesar sau să încheiați achiziția este să vă simțiți bine

- Evitați persoanele care încurajează dependența.

- Să nu vă mai vedeți publicitatea pe cât posibil

- Stabilirea unui control al cheltuielilor care să permită cunoașterea momentului în care a avut loc
ocolire în achiziții

- Lăsați cărțile de credit acasă și aduceți banii doar pentru achiziția de bază

- Consolidați respectul de sine cu alte practici și învățați să vă simțiți bine cu alte metode, altele decât cumpărăturile.

Damián Montero

Video: Political Figures, Lawyers, Politicians, Journalists, Social Activists (1950s Interviews)


Articole Interesante

Nomofobia: anxietate să plece fără mobil

Nomofobia: anxietate să plece fără mobil

Lăsând telefonul uitat la domiciliu, descărcarea bateriei sau lipsa de acoperire sunt situații care ne pot întâmpina și, deși suntem supărați de faptul că nu putem contacta pe cineva, simți anxietate...