Neuromarketing, noua publicitate inteligentă

Societatea noastră de consum evoluează într-un ritm amețitor, la fel ca științele și în special tehnologiile. Însă, în esență, ea continuă să-și mențină principiile: o economie care are unul dintre pilonii săi fundamentali în care cetățenii săi cumpără și consumă bunurile pe care le produce, indiferent de nevoia noastră pentru ele.

Un instrument esențial al acestei unelte este publicitatea, pe care marketingul o face pentru o perioadă și de la "deja" neuromarketing, noua publicitate inteligentă.

Neuromarketingul implică aplicarea tehnicilor de cercetare de la neuroștiințe la cercetarea tradițională de marketing. prin Tehnici de măsurare a activității creierului, ca rrezonanțe magnetice, de asemenea, cu electroencefalograme, măsurători ale ritmului cardiac, ritm respirator sau chiar conductivitatea pielii (Răspuns galvanic), răspunsurile respondenților la diferiți stimuli (de exemplu, reclame) sunt citite direct din activitatea creierului.


Neuroștiințele permit, prin această metodă, să afle ce nivel de atenție este acordat unei publicități de către subiecții analizați, al doilea după al doilea și avionul cu avionul. În acest fel, pot fi luate decizii, de exemplu, pentru a elimina un anumit plan al anunțului final sau pentru a adăuga o secvență suplimentară. Multe alte concepte pot fi de asemenea măsurate, cum ar fi activarea subiectului sau starea emoțională atunci când produsul apare pe ecran.

De aceea, atunci când obiectul cercetării este o problemă sensibilă care poate provoca răspunsuri false, neuromarketingul este capabil să obțină răspunsuri neurofiziologice direct de la cei intervievați, fără verbalizare sau expresie scrisă, ceea ce îl face practic singura metodologia care poate obține răspunsuri fiabile.


Aplicații ale neuromarketingului la viața de zi cu zi

Aplicațiile pe care aceste tehnici noi le au deja în viața noastră de zi cu zi sunt foarte variate, deși nu le cunoaștem pe deplin. Deci, unele companii folosesc tehnici foarte complexe de neuromarketing pentru a determina care dintre cele două spoturi pe care le-au proiectat pentru campania lor vor oferi beneficii mai mari. Un alt exemplu este utilizarea unui miros tip, adică un miros care identifică marca. Ceva care a fost mult timp în lanțurile de restaurante și acum inclus, de asemenea, în magazinele principalelor branduri de îmbrăcăminte.

Decizia de cumparare apartine subconstientului

Tehnicile neuroștiințifice ne permit să obținem informații despre procesele mentale pe care nu le percepem conștient. Se estimează că 85% din deciziile noastre de cumpărare sunt ele iau subconștient și că doar 15% sunt decizii cu adevărat conștiente. Aceste tipuri de decizii sunt mediate de stimuli subconștienți pe care nici un subiect nu le va face verbalizarea într-un studiu cu tehnici convenționale.
Evoluția marketingului se datorează în mare măsură activității de cercetare pe care au promovat întotdeauna mărcile mari, cu scopul de a proiecta produse mai atractive și de a face publicitate mai eficientă.


Impactul neuromarketingului asupra adolescenților

Neuromarketingul este o știință atât de recentă încât nu are nici 25 de ani; Așa cum sa întâmplat și continuă să se întâmple în istoria omenirii, progresul va continua. Ceea ce depinde de noi este acela de a ne asigura pe noi înșine și pe copiii noștri cu spiritul critic necesar pentru a nu lăsa decizia la acel procentaj vulnerabil al nostru care se hrănește cu subconștientul.

Adolescenții încep să își dezvolte judecata critică și sunt ușor de manipulat și chiar dacă ei cred că "iau toate deciziile în mod liber", criteriile lor sunt în general susținute de majoritatea democratică a grupului de prieteni. Dezvoltarea judecății critice este ceea ce ne face să știm cum să punem la îndoială principiile, valorile și normele care ne oferă posibilitatea de a forma un criteriu propriu care ne permite să luăm propriile noastre decizii.

Spiritul critic: un antidot pentru neuromarketing

Spiritul critic are două extreme: ascultarea orbilor față de opiniile, ideile, principiile și normele impuse individului din exterior; și răzvrătirea din partea rebeliunii, care se opune sistemului prin orice principiu, idee sau normă sugerată de instanțele externe.

Persoana cu un spirit critic pune la îndoială ceea ce propun alții, o analizează, o supune analizei raționamentului, contrastează cu alte informații, analizează bunul simț și realitatea și ajunge să o accepte, să o reformuleze sau să o respingă, total sau parțial.

Spiritul critic conține patru activități principale: date și informații de contrast, consultarea diferitelor surse, aprofundarea faptelor și supunerea lor la scara propriilor valori.Spiritul critic este deosebit de important pentru ca copiii noștri să poată confrunta cu maturitate și seninătate presiunea mediului, a unei lumi hiperinformate și, probabil, cu o mare cantitate de oferte de ideologii și stimuli diferite legate de consumism, urmărirea anumitor moduri sau, mai precis, cântecele de sirenă de droguri.

Mª Jesús Sancho. Psicóloga. Master în căsătorie și familie de la Universitatea din Navarra.

Video: Promovare Facebook


Articole Interesante

Problemele copiilor: cum să le transformăm?

Problemele copiilor: cum să le transformăm?

Profesorii și psihologii afirmă că atunci când părinții intervin direct în problemele copiilor, ei își scuză continuu fiul și văd problema întotdeauna în celelalte, conflictele nu sunt de obicei...

5 ingrediente necesare într-o relație de cuplu

5 ingrediente necesare într-o relație de cuplu

Astăzi știm cu toții cuplurile, prietenii, familia ... am văzut o relație începând cu o mulțime de entuziasm, energie, încredere, dedicare ... și totuși, după câțiva ani am văzut puțin câte puțin tot...

Detectarea și tratamentul precoce al anorexiei

Detectarea și tratamentul precoce al anorexiei

anorexie Este o situație foarte gravă și dificil de depășit. A nu-l detecta în timp, înseamnă că problema se va înrăutăți. Cu toate acestea, dacă se observă la timp că o persoană declanșează această...